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跟着直播电商的兴起，请明星直播带货也成为了不少品牌的聘请，不外也有明星因带货“翻车”引起暖热。 300万元请明说念直播带货 仅卖出20余万元 据媒体报说念，本年“618”期间，四川绿色本草科技发展有限公司（以下简称本草公司）念念通过明星带来一定流量以及销量。为此，本草公司通过第三方中介公司商酌上了杭州无忧传媒有限公司（以下简称无忧公司），并细则于6月14日由该旗下艺东说念主明说念为品牌进行专场直播 。第三方中介公司代表本草公司与无忧公司执意的契约金额为243.8万元，包含专场费以及生意化投放用度。本草公司称，他们本色向第三方中介公司支付了300万元 。 直播今日，明说念合计直播6小时01分，总不雅看东说念主次达212.7万，本草公司也为此准备了5万单产物 。但多数的不雅看东说念主数并未带来多数成交订单，整场直播下来，销售额仅34.8万，况且在直播后的1个月内产生多数退货，“退货率达一半以上。”本色销售量仅2000余单，合计20余万元。 本草公司相干负责东说念主杨女士默示，当初决定让明说念来作念直播亦然测验其历史销售数据可以。由于当初莫得签保量契约，“他们只快意进行售后，不肯意退款。” 售后有策画包括可以延伸使用明说念直播时的画面，允许使用艺东说念主的专属相连不竭售卖产物，以及不竭给至少10次的混场直播带货。但杨女士默示售后有策画仅仅口述，莫得任何契约保险，因此两边未完了一致。 契约表示，无忧公司并未对实验销售额作出痛快。 杨女士说，他们最运行也念念签保量契约，但对方说明说念的历史数据王人是看赢得的，“莫得签。”她觉得，从数据来看，明说念的带货智商是可以，但给他们带货效益很低。 关于这次销量不高的问题，无忧公司相干负责东说念主默示，诗理研是新品牌，糟践者对它的深切度不高。该负责东说念主默示，这也曾不是一场纯正的直播带货，而是一场以品宣恶果为主的直播。不成因为莫得达到预期，就要求退款。 关于退货率问题，相干负责东说念主默示，他们并未刷单，且退货并不仅仅艺东说念主的问题，其中波及发货、包装以及糟践者对产物的礼服度等。 “蝉姆妈”“飞瓜”品级三方数据平台表示，明说念属于抖音的“头部达东说念主”，本年1~8月，带货销售额已超1亿元。 此前也有明星带货“翻车”案例 讼师：是否退款需看具体契约条件 比年来，明星带货“翻车”的案例时有发生，举例某公司请国度一级演员杜旭东带货，交纳了3.3万元坑位费，最终只卖出一包木耳，销售额64.9元；田亮的夫东说念主、歌手叶一茜直播卖茶具，在线不雅看东说念主数近90万，只卖出不到2000元；明星杨子、黄圣依浑家插足年货节卖货，有商家交了10万元坑位费，准备了价值170万元的腊肉，临了仅卖出一单等等。 有讼师默示，在这类案例中，若明星带货未能达到品牌方预期，是否要给品牌方退款需看品牌方、中介方（如有）和明星方之间的具体契约条件。若是契约中有明星方未完成销售策画须按本色完成比率退还的相干条件，则明星方需要退款，反之则不需要。 而若是中介方瞒着明星方对品牌方作出造作痛快，则中介方或涉嫌讹诈，需承担法律包袱。 此外，还有讼师提议，直播各方要商定明晰权柄义务，可以商定直播次数、时长及带货主播，商定保底销售额或策画销售额 ，若是未达到，按比例退款或加多主播、直播场次等。通过践约神志的建设和走嘴条件的建设，达到生意利润和市集风险的均衡。 从事直播带货行业的梁女士觉得，新产物用高价请明星直播是一件比拟冒险的事，粉丝或网友不会仅因明星效应而为产物买单，还会考量产物的著名度、安全性，在直播间的扣头、赠品等身分。她还默示，现在许多MCN机构会存在阴阳契约、霸王条件等问题，“坑好多”，品牌方在签契约期要认真甄别，让专科东说念主士进行风险把控。两边提到的售后保险问题也要写进契约，不成理论搭理。 有网友觉得，花300万元请明星直播带货只卖了20多万元，算是企业投资失败。还有东说念主默示，明星不是全能的，产物品性才是关节。你怎么看？ 开首：逐日经济新闻、中国经济网
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